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ファッションの職種

EC MD

E-commerce Merchandiser

EC MDは、オンラインの品揃え、表示順位、価格、在庫、販促導線を設計し、EC売上と回遊・購入率を高める職種です。

商品企画・MD・バイイング
職種グループ
商品企画・MD・バイイング
主な仕事内容
4 項目
必要なスキル
4 項目
関連職種
2 件

この職種について

EC MDは、売上、検索流入、閲覧、在庫、キャンペーン反応を見ながら、オンライン上の品揃えと露出順を組み替えます。商品登録担当が情報を正確に公開する役割なのに対し、EC MDは何を、いつ、どこへ見せるかを決める立場です。EC MD計画、露出枠、登録優先順位、価格・在庫の調整案を作成します。

主な仕事内容

  1. 01

    EC MDの設計

    EC MDでは、EC売上、検索流入、商品ページ、在庫、キャンペーンを見てオンラインの商品運用を決めることを主な仕事とし、EC MD計画、露出枠、商品登録優先順位、在庫・価格調整案を関係者が使える成果物にする。

  2. 02

    EC商品計画の確認

    EC MD計画、露出枠、商品登録優先順位、在庫・価格調整案の整合性、期限、EC売上、CVR、検索流入、在庫消化を確認し、露出不足、商品情報不足、販売機会損失を早めに修正する。

  3. 03

    EC・商品部門との連携

    MD、商品登録、撮影、広告運用、物流、カスタマーサポートと公開日、商品情報、在庫数を合わせ、オンライン売上と回遊・転換率の改善までの責任範囲を明確にする。

  4. 04

    EC売上、CVR、検索流入、在庫消化の改善

    EC売上、CVR、検索流入、在庫消化を確認し、露出順、商品ページ、販促条件の改善を次のEC MDへ反映する。

必要なスキル

EC売上、CVR、検索流入、在庫消化の読み解き

EC MDではEC売上、CVR、検索流入、在庫消化を読み、掲載優先度、価格調整、在庫投入を具体的に説明する力が必要です。

EC商品情報と在庫連携の理解

EC商品情報と在庫連携を理解し、EC商品計画の実現可能性や品質差を判断します。

EC・商品部門調整力

MD、商品登録、撮影、広告運用、物流、カスタマーサポートに伝わる言葉で、条件、期限、確認責任を整理する力です。

デジタル棚の最適化

検索語、閲覧、在庫、販促予定を踏まえ、一覧の露出順と特集枠を入れ替えて購入機会を高める力。

目指し方

EC MDの実務ではCVR、検索順位、SKU運用、撮影・採寸、在庫連携、販促設計が判断材料になります。肩書よりも、EC特集、商品露出、CVR改善、在庫消化の実績で何を変えたかを示す方が説得力があります。EC運営、商品登録、MDアシスタント、販売分析の経験を経てEC MDへ役割を広げるケースがあります。EC MD・商品露出の実績資料については、必須条件か歓迎条件かを募集ごとに見分けます。

資格・経験

  • EC MDの実務経験

    推奨

    EC MDでは、EC運営、商品登録、MDアシスタント、販売分析の経験で得たEC商品情報と在庫連携とEC売上、CVR、検索流入、在庫消化の扱いを説明できる経験が評価されやすいです。

  • EC MD・商品露出の実績資料

    あると役立つ

    EC MD計画、露出枠、商品登録優先順位、在庫・価格調整案、改善前後、関係者との調整内容をまとめると、ページ作業だけでなく、オンライン上の売れる商品構成を設計することを担える根拠になります。

主な職場

自社EC部門

自社EC部門では、EC MDとしてEC売上、検索流入、商品ページ、在庫、キャンペーンを見てオンラインの商品運用を決めることや公開日、商品情報、在庫数を担当します。

ECモール運営部

ECモール運営部では、EC MDとしてEC売上、検索流入、商品ページ、在庫、キャンペーンを見てオンラインの商品運用を決めることや公開日、商品情報、在庫数を担当します。

D2C企業

D2C企業では、EC MDとしてEC売上、検索流入、商品ページ、在庫、キャンペーンを見てオンラインの商品運用を決めることや公開日、商品情報、在庫数を担当します。

働き方

MD、商品登録、撮影、広告運用、物流、カスタマーサポートとの分担を明確にし、特に新作公開、セール、キャンペーン、在庫入荷直後の遅れを防ぎます。管理画面と分析ツールを見る時間が長い一方、画像、採寸、在庫の不備は撮影・物流現場まで確認します。自社EC部門、ECモール運営部、D2C企業がEC MDの代表的な職場です。

キャリア

現場に残る場合も、EC MD計画、露出枠のレビュー役を担えると上位専門職へ進みやすくなります。専門職としては、検索・特集・商品ページ・販促を一つのデジタル棚として改善する力を磨きます。EC MDから隣接しやすい進路はEC MDマネージャー、オムニチャネル担当、EC事業責任者です。

関連する職種とキャリア

関連職種、隣接職種、次のキャリア候補と、それぞれの違いを掲載しています。

関連職種

業務上の関わりが深く、あわせて知っておきたい職種です。

マーチャンダイズプランナー

商品企画・MD・バイイング

どちらもECの季節商品構成、売上、在庫、価格、値下げをKPIで確認し、品揃えと商品投資を修正する。デジタル上の売れ方を利益計画へつなぐ責任範囲が近い。

この職種との違い

EC MDはオンラインで何をどう見せ、どの品揃えを動かすかを決める。マーチャンダイズプランナーは売上・在庫・価格・OTBの予測と差異管理を数値計画として担う。

隣接職種

業務領域や必要なスキルが近く、経験を活かしやすい職種です。

EC運営

EC・デジタルコマース

EC MDが季節の品揃え、商品フロー、優先順位を決め、EC運営が商品公開、在庫・画像・属性の準備、施策の実行を担う。販売結果と運用上の制約を相互に戻してオンライン売場を改善する。

この職種との違い

EC MDはデジタル品揃え、露出、価格、商品戦略の商業判断を担う。EC運営は商品・資産・在庫の準備、公開、受注を含む日々の正確な運用と進行に責任を持つ。

参考情報

ページ内容の確認に使用した公開情報です。

  1. 主な仕事内容

    MD・バイヤーが商品構成、仕入れ、販売戦略を組み立てる中核業務を確認できる。

  2. 主な仕事内容

    EC商品ページ制作で撮影、採寸、原稿作成を一体で扱う実務を確認できる。EC MD全体ではなく商品情報整備の範囲に限定して採用する。

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