ファッションの職種

マーチャンダイズプランナー

Merchandise Planner

マーチャンダイズプランナーは、売上・粗利・在庫・仕入枠を数値計画に落とし込み、過剰在庫と欠品のリスクを管理します。

職種グループ: 商品企画・MD・バイイング
主な仕事内容: 4 項目
必要なスキル: 4 項目
関連職種: 6 件

この職種について

販売予測、仕入予算、在庫計画、値引き想定を数値で組み立てることが、マーチャンダイズプランナーの基本的な役割です。マーチャンダイズプランナーは、売上予算、仕入枠、在庫計画、消化シミュレーションを成果として残します。連携先のブランドMDやDBとは目的を共有しても、商品選定そのものより、数値計画と採算管理を細かく設計することはマーチャンダイズプランナー側の責任です。

主な仕事内容

01

マーチャンダイズ計画の設計

マーチャンダイズプランナーでは、販売予測、仕入予算、在庫計画、値引き想定を数値で組み立てることを主な仕事とし、売上予算、仕入枠、在庫計画、消化シミュレーションを関係者が使える成果物にする。
02

数値計画の確認

売上予算、仕入枠、在庫計画、消化シミュレーションの整合性、期限、売上予算、粗利、在庫回転を確認し、過剰仕入、欠品、粗利不足を早めに修正する。
03

MD・財務との連携

MD、DB、店舗、EC、物流、財務と予算、数量、売上見通しを合わせ、採算と在庫リスクを抑えた商品計画までの責任範囲を明確にする。
04

売上予算、粗利、在庫回転の改善

売上予算、粗利、在庫回転を確認し、仕入枠、値引き時期、追加発注の見直しを次のマーチャンダイズ計画へ反映する。

必要なスキル

売上予算、粗利、在庫回転の読み解き

マーチャンダイズプランナーでは売上予算、粗利、在庫回転を読み、仕入枠配分、在庫許容量、値引き計画を具体的に説明する力が必要です。

MD数値計画の理解

MD数値計画を理解し、数値計画の実現可能性や品質差を判断します。

MD・財務調整力

MD、DB、店舗、EC、物流、財務に伝わる言葉で、条件、期限、確認責任を整理する力です。

売上・在庫シナリオ設計

標準、上振れ、下振れの販売シナリオを置き、仕入枠、値引き、期末在庫への影響を試算する力。

目指し方

選考では、売上計画と実績の差をどう読み、仕入枠や値引きをどの時点で変えたかを数値で説明します。併せて、OTB、粗利、消化率、在庫回転、値引き率、Excelでの予算管理を学びます。現場経験の候補はMDアシスタント、DB、在庫管理、営業企画、経営管理の経験で、そこで担当職種との接点を作ります。準備した売上計画・在庫計画の実績資料は、学習歴ではなく現場でどう使ったかまで説明します。

資格・経験

マーチャンダイズプランナーの実務経験
推奨

マーチャンダイズプランナーでは、MDアシスタント、DB、在庫管理、営業企画、経営管理の経験で得たMD数値計画と売上予算、粗利、在庫回転の扱いを説明できる経験が評価されやすいです。
売上計画・在庫計画の実績資料
あると役立つ

売上予算、仕入枠、在庫計画、消化シミュレーション、改善前後、関係者との調整内容をまとめると、商品選定そのものより、数値計画と採算管理を細かく設計することを担える根拠になります。

主な職場

ブランド本部

ブランド本部では、マーチャンダイズプランナーとして販売予測、仕入予算、在庫計画、値引き想定を数値で組み立てることや予算、数量、売上見通しを担当します。

リテール本部

リテール本部では、マーチャンダイズプランナーとして販売予測、仕入予算、在庫計画、値引き想定を数値で組み立てることや予算、数量、売上見通しを担当します。

EC事業部

EC事業部では、マーチャンダイズプランナーとして販売予測、仕入予算、在庫計画、値引き想定を数値で組み立てることや予算、数量、売上見通しを担当します。

働き方

所属はブランド本部や経営管理部が中心で、企業によってリテール本部・EC事業部に置かれる場合もあります。週次では計画表を更新し、売場やECの実績を確かめて前提を修正します。データ作成と会議が中心で、店舗や倉庫の在庫状態を確認する場面もあります。MD、DB、店舗、EC、物流、財務へ確認を返す場面が多く、予算編成、発注締切、月次レビュー、セール計画は連絡量も増えます。

キャリア

将来像にはプランニングマネージャー、MD統括、事業管理責任者があります。需要予測、在庫最適化、粗利管理を仕組みに落とせると、個人技能を越えた価値になります。上流へ進むには、売上予算、仕入枠の判断を関係部署へ説明できることが求められます。