ファッションの職種

カテゴリーマネージャー

Category Manager

カテゴリーマネージャーは、特定の商品カテゴリーについて品揃え、価格、販促、在庫、収益性を一体で管理します。

職種グループ: 商品企画・MD・バイイング
主な仕事内容: 4 項目
必要なスキル: 4 項目
関連職種: 3 件

この職種について

カテゴリーマネージャーには、カテゴリー内の商品構成、売上推移、価格帯、在庫、販促を横断して管理する責任があります。似て見えるブランドMDやバイヤーに対し、一つのカテゴリーの収益と競争力を持続的に見る点でカテゴリーマネージャーの責任範囲が分かれます。実務上の判断はカテゴリー方針、SKU構成、販促計画、売上改善レポートとして可視化されます。

主な仕事内容

01

カテゴリー管理の設計

カテゴリーマネージャーでは、カテゴリー内の商品構成、売上推移、価格帯、在庫、販促を横断して管理することを主な仕事とし、カテゴリー方針、SKU構成、販促計画、売上改善レポートを関係者が使える成果物にする。
02

カテゴリー方針の確認

カテゴリー方針、SKU構成、販促計画、売上改善レポートの整合性、期限、カテゴリー売上、粗利、在庫回転を確認し、競合劣後、売れ筋欠品、滞留在庫を早めに修正する。
03

商品・販促部門との連携

MD、バイヤー、販売、EC、広告、取引先と商品構成、販売計画、取引条件を合わせ、カテゴリー単位の売上成長と顧客満足までの責任範囲を明確にする。
04

カテゴリー売上、粗利、在庫回転の改善

カテゴリー売上、粗利、在庫回転を確認し、品揃え、価格、販促内容の変更を次のカテゴリー管理へ反映する。

必要なスキル

カテゴリー売上、粗利、在庫回転の読み解き

カテゴリーマネージャーではカテゴリー売上、粗利、在庫回転を読み、重点商品、価格帯、販促優先度を具体的に説明する力が必要です。

カテゴリーMDと価格設計の理解

カテゴリーMDと価格設計を理解し、カテゴリー方針の実現可能性や品質差を判断します。

商品・販促部門調整力

MD、バイヤー、販売、EC、広告、取引先に伝わる言葉で、条件、期限、確認責任を整理する力です。

カテゴリー収益構造の理解

価格帯、品番構成、粗利、販促費、在庫回転を一体で捉え、カテゴリー利益を改善する打ち手を選ぶ力。

目指し方

カテゴリーマネージャーを目指す人は、まず販売、MD、バイヤー、EC運営で特定カテゴリーを担当する経験から実務の流れを覚える方法があります。学習範囲にはカテゴリーツリー、価格帯、競合比較、購買データ、在庫回転が含まれます。カテゴリー戦略・品揃え管理の実績資料を裏づける具体例があると、配属後に任せられる範囲を伝えやすくなります。選考では、担当カテゴリーの売上構成、品揃え改善、販促結果を自分の担当範囲、判断、結果に分けて説明します。

資格・経験

カテゴリーマネージャーの実務経験
推奨

カテゴリーマネージャーでは、販売、MD、バイヤー、EC運営で特定カテゴリーを担当する経験で得たカテゴリーMDと価格設計とカテゴリー売上、粗利、在庫回転の扱いを説明できる経験が評価されやすいです。
カテゴリー戦略・品揃え管理の実績資料
あると役立つ

カテゴリー方針、SKU構成、販促計画、売上改善レポート、改善前後、関係者との調整内容をまとめると、ブランド全体ではなく、一つのカテゴリーの収益と競争力を持続的に見ることを担える根拠になります。

主な職場

ブランド本部

ブランド本部では、カテゴリーマネージャーとしてカテゴリー内の商品構成、売上推移、価格帯、在庫、販促を横断して管理することや商品構成、販売計画、取引条件を担当します。

小売本部

小売本部では、カテゴリーマネージャーとしてカテゴリー内の商品構成、売上推移、価格帯、在庫、販促を横断して管理することや商品構成、販売計画、取引条件を担当します。

ECモール運営会社

ECモール運営会社では、カテゴリーマネージャーとしてカテゴリー内の商品構成、売上推移、価格帯、在庫、販促を横断して管理することや商品構成、販売計画、取引条件を担当します。

働き方

カテゴリーマネージャーの仕事はブランド本部、小売本部、ECモール運営会社を中心に行われます。MD、バイヤー、販売、EC、広告、取引先と連携し、シーズン切替、販促開始前、売上不振カテゴリーの見直し時は確認や判断が集中します。売上分析を行う日と、店舗・取引先で品揃えを確認する日が分かれ、シーズン前は両方が重なります。数値分析と商品確認を行き来し、売場やEC検索結果も見て判断します。

キャリア

現場路線ではカテゴリー戦略、価格政策、競合分析が評価の中心になります。組織側へ進む場合はシニアカテゴリーマネージャー、MD統括、事業責任者が候補になります。管理側へ進むには、カテゴリー方針、SKU構成の作成だけでなく、承認基準とレビュー方法を設計します。