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ファッションの職種

バイヤー

Buyer

ブランドや店舗で販売する商品を選び、仕入れ・買付・発注・条件交渉を担う職種。

商品企画・MD・バイイング

この職種について

バイヤーは、顧客に届ける商品を市場から選び、仕入れ条件を整える職種です。展示会、メーカー、商社、ブランドとの商談を通じて商品を選定し、数量、価格、納期、掛率、発注条件を判断します。MDが計画全体を担うのに対し、バイヤーは調達と買付の実行責任が中心です。売れる根拠と仕入れリスクを同時に見ます。

主な仕事内容

  1. 市場・仕入先調査

    展示会、メーカー、商社、ブランド、競合店を調べ、顧客に合う商品と取引先を探す。

  2. 商品の選定

    ブランド方針、販売データ、価格帯、品質、納期を踏まえて、仕入れる商品を決める。

  3. 仕入れ条件交渉

    数量、掛率、納期、支払条件、返品条件、独占性などを取引先と交渉し、利益とリスクを調整する。

  4. 発注・納期管理

    決定した商品を発注し、納品時期、数量、仕様変更、欠品リスクを確認して販売開始に間に合わせる。

  5. 販売後の検証

    売れ行きや在庫を確認し、追加発注、仕入れ先見直し、次シーズンの買付判断へ反映する。

必要なスキル

商品発掘力

顧客に刺さる商品や新しいブランドを探し、売れる理由を見極める力。

交渉力

仕入れ価格、数量、納期、取引条件を調整し、ブランド側と自社双方の利益を成立させる力。

販売予測力

過去実績、トレンド、価格、販路をもとに、どの程度売れるかを仮説化する力。

取引先との関係構築

継続的な商談や情報交換により、良い条件や新しい商品情報を得られる関係を作る力。

目指し方

販売職や店長、MDアシスタント、卸営業などで売れる商品と顧客反応を学び、仕入れ補佐から経験を積むのが現実的です。市場調査、商品知識、価格交渉、発注管理、Excelでの数値管理に加え、海外買付を扱う企業では語学力も評価されます。未経験でいきなり任されることは少なく、店舗や商品部で実績を示すことが近道です。

資格・経験

  • バイイング・仕入れ補佐経験

    推奨

    発注、商談、納期調整、価格交渉の補佐経験があると、担当バイヤーへ移行しやすい。

  • アパレル販売経験

    推奨

    顧客が何に反応し、どの価格帯やサイズが売れるかを現場で理解する経験。

  • 語学力

    あると役立つ

    海外ブランドや海外展示会を扱う企業では、英語などで条件確認や商談ができると役立つ。

主な職場

セレクトショップ本部

店舗やECで販売するブランド・商品を選び、仕入れ条件を整える。

小売チェーンの商品部

店舗展開に合わせた仕入れ量、価格、納期、取引先の管理を行う。

EC・D2C事業会社

Web販売データを見ながら、カテゴリごとの仕入れと追加発注を判断する。

働き方

本社の商品部やセレクトショップのバイイング部門で働き、展示会、商談、店舗視察、国内外の出張が発生します。仕入れ期は社外との交渉が増え、納品後は売れ行き、追加発注、値引き、在庫消化まで確認します。現場感も重要です。

キャリア

アシスタントバイヤーから担当バイヤー、チーフバイヤー、商品部長へ進み、MDやブランド責任者に広がります。選品力を活かしてセレクトショップ運営、ブランド立ち上げ、ECカテゴリ責任者へ移る例もあります。独立の道もあります。

参考情報

ページ内容の確認に使用した公開情報です。

  1. 概要

    バイヤーは商品の買付・仕入れに比重があり、MDと兼務する場合もあることを確認。

  2. 主な仕事内容

    仕入行動計画、仕入数量・金額調整、取引先選定、発注、納期管理、価格判断を確認。

  3. 必要なスキル

    買い付け、MDとの違い、情報収集、予測・分析、交渉力、語学力の補助根拠。

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