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ファッションの職種

ディストリビューター

Distributor

店舗やECの売上・在庫を見ながら、商品配分・補充・移動を最適化する職種。

商品企画・MD・バイイング
職種グループ
商品企画・MD・バイイング
主な仕事内容
5 項目
必要なスキル
4 項目
関連職種
5 件

この職種について

ディストリビューターは、MDやバイヤーが投入した商品を、店舗・EC・倉庫の間で最適に動かす職種です。店舗規模、客層、地域性、売れ筋、サイズ・カラー別在庫を見て初回配分や補充を決め、欠品と過剰在庫の両方を抑えます。商品を作る・仕入れる職種ではなく、売れる場所へ正しく配る役割です。

主な仕事内容

  1. 01

    初回配分設計

    店舗規模、客層、販売力、EC需要をもとに、新商品の初回投入数を店舗・チャネル別に決める。

  2. 02

    補充判断

    売上速報と在庫表を見て、欠品しそうな店舗やECへ必要数を追加する。

  3. 03

    店舗間移動指示

    売れ残りや欠品の偏りを見つけ、店舗間や倉庫からの移動で在庫バランスを整える。

  4. 04

    SKU別在庫分析

    色、サイズ、品番単位で在庫と消化率を確認し、過剰在庫や販売機会ロスを早く発見する。

  5. 05

    店舗・ECとの連携

    現場の売れ筋、天候、イベント、客層の変化を確認し、配分計画へ反映する。

必要なスキル

在庫分析力

売上、在庫、消化率、回転率を読み、欠品と過剰在庫の両方を抑える力。

SKU単位の管理力

色・サイズまで分解して商品を見分け、配分や補充を精度高く行う力。

素早い判断力

売上変化や天候、販促に応じて、配分・移動・補充を遅れず決める力。

店舗とのコミュニケーション

店舗スタッフの声と数値を突き合わせ、現場納得感のある在庫調整を行う力。

目指し方

販売職、店長、在庫管理、営業、MDアシスタントなどで店舗運営と商品消化の流れを理解してから目指すケースが多いです。ExcelやBIでのデータ集計、SKU単位の在庫把握、店舗との調整、物流・納期の基本知識を身につけると実務に入りやすくなります。店舗ごとの癖を読める現場経験と、数値で判断する姿勢の両方が評価されます。

資格・経験

  • ディストリビューター実務経験

    推奨

    在庫配分、店舗間移動、補充、売上進捗管理を担当した経験は即戦力評価につながる。

  • 店舗運営・店長経験

    あると役立つ

    店舗ごとの客層、売場制約、スタッフ運営を理解していると配分判断に活かしやすい。

  • Excel・BI集計スキル

    推奨

    大量SKUの売上・在庫を扱うため、関数、ピボット、BIツールでの分析力が重要。

主な職場

アパレルブランド本社

直営店やECへ商品を配分し、販売進捗に合わせて補充・移動を管理する。

セレクトショップ本部

オリジナルとインポート商品の回転率を見ながら、店舗別の在庫鮮度を保つ。

EC・倉庫連携部門

EC在庫、店舗在庫、倉庫在庫をつなぎ、チャネルごとの販売機会を調整する。

働き方

本社の商品部・営業部・DBチームでデスクワークを行いながら、店舗、EC、倉庫と頻繁に連携します。売上速報や在庫表を見て、初回配分、補充、店舗間移動、追加発注の判断を素早く行い、必要に応じて店舗訪問もします。

キャリア

担当ブランドのDBからチーフDB、在庫コントロール責任者、MD、営業企画へ進めます。店舗理解が強い人はエリアマネージャーやリテール運営、数値に強い人は需要予測、SCM、EC在庫管理へ広がります。物流寄りにも進めます。

関連する職種とキャリア

関連職種、隣接職種、次のキャリア候補と、それぞれの違いを掲載しています。

関連職種

業務上の関わりが深く、あわせて知っておきたい職種です。

在庫管理

物流・貿易

どちらもSKU別の在庫情報を継続的に確認し、欠品と過剰在庫を抑えて販売機会と在庫効率を守る。正確な在庫データが日々の判断の前提になる。

この職種との違い

ディストリビューターは店舗・ECごとの売れ方を見て配分、補充、移動を決める。在庫管理は入出庫、棚卸、在庫差異、帳簿精度、全体の適正在庫を管理する。

隣接職種

業務領域や必要なスキルが近く、経験を活かしやすい職種です。

バイヤー

商品企画・MD・バイイング

バイヤーが選定・発注した商品を、ディストリビューターが各店舗へ配分し、売れ行きに応じて補充・移動する。配分結果は次回の仕入数量判断へ戻る。

この職種との違い

バイヤーは何をどの条件で仕入れるかを決める。ディストリビューターは仕入れ済み商品を、どこへ何点置き、どう動かして売り切るかを決める。

リテールMD

商品企画・MD・バイイング

リテールMDが店舗の顧客と販売計画に合う商品構成・数量を決め、ディストリビューターが初回配分、補充、店舗間移動として実行する。販売・在庫の追跡結果を次の品揃え判断へ戻す。

この職種との違い

リテールMDは店舗群の品揃え、価格、消化方針に責任を持つ。ディストリビューターはSKUをどの店舗へ何点置き、いつ補充・移動するかという在庫配置の実行に責任を持つ。

マーチャンダイザー

商品企画・MD・バイイング

MDが決めた商品構成と投入数量を、ディストリビューターが店舗・ECへ配分する。販売後は配分先別の売上・在庫情報をMDへ戻し、追加、移動、値引き判断を支える。

この職種との違い

MDはブランド・カテゴリー全体の計画と収益に責任を持つ。ディストリビューターはSKUをどの店舗・ECへ何点置くかという配分と補充の実行に責任を持つ。

EC運営

EC・デジタルコマース

ディストリビューターがECへ割り当てる在庫量や補充・移動を判断し、EC運営が商品掲載、受注、販促、販売実績、在庫状況を管理して需要情報を返す。

この職種との違い

ディストリビューターはチャネル間の在庫配分と消化を最適化する。EC運営はオンライン店舗の売上、商品情報、受注、販促、顧客対応を運営する。

参考情報

ページ内容の確認に使用した公開情報です。

  1. 主な仕事内容

    店舗・ECへの在庫配分、店舗間移動、追加発注検討、MD・店舗連携を確認。

  2. 目指し方

    店舗特性・売れ筋・サイズ/カラー・EC在庫を見た配分、販売経験からの道筋を確認。

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