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ファッションの職種

マーチャンダイザー

Merchandiser

商品構成・数量・価格・売上粗利・在庫計画を統合し、ブランドの販売成果を設計する職種。

商品企画・MD・バイイング

この職種について

マーチャンダイザーは、ブランドや店舗の売上目標を商品計画へ落とし込む職種です。どのカテゴリーを何型、いくらで、どの時期に投入するかを設計し、売上・粗利・在庫・消化率を見ながら、商品企画、バイヤー、販売、EC、生産を横断して調整します。商品そのものだけでなく、数量と利益まで含めて商売全体を組み立てます。

主な仕事内容

  1. 商品構成計画

    シーズンテーマ、販売目標、顧客層に合わせて、カテゴリー、型数、価格帯、投入時期を設計する。

  2. 売上・粗利計画

    売上予算、原価、粗利、在庫投資を見ながら、商品計画が事業目標に合うかを調整する。

  3. 数量計画と投入判断

    販売予測や前年実績をもとに発注数量、追加生産、値引き、終売の判断材料を整理する。

  4. 商品会議の推進

    商品企画、バイヤー、生産、販売、ECと情報を合わせ、投入商品と販促方針を決める。

  5. 消化率・在庫分析

    発売後の売上、在庫、消化率を追い、リピート、移動、販促、価格変更の打ち手につなげる。

必要なスキル

計数管理力

売上、粗利、在庫、消化率、値引き率を読み、商品計画の良し悪しを判断する力。

品揃え戦略

ブランドの見え方と収益性の両方から、カテゴリーや価格帯のバランスを設計する力。

データに基づく判断力

POS、EC、店舗報告を組み合わせ、感覚だけに頼らず次の打ち手を決める力。

関係者を動かす力

企画、仕入れ、販売、生産、経営の優先順位を整理し、合意形成する力。

目指し方

販売職、店長、営業、商品企画、バイヤーアシスタントなどで商品と顧客の動きを学び、MDアシスタントから経験を積む流れが一般的です。POSやECデータを読む力、予算・原価・粗利の理解、関係部署を動かす調整力を鍛えると、商品戦略を任されやすくなります。服飾知識だけでなく、計数管理と説明力を早い段階で磨くことが重要です。

資格・経験

  • 販売・店長経験

    推奨

    顧客、売場、在庫、スタッフ運営を理解していると、現実的な商品計画を立てやすい。

  • MDアシスタント経験

    推奨

    資料作成、数値集計、展示会準備、商品会議を通じてMD実務の流れを学べる。

  • Excel・データ分析スキル

    推奨

    売上・在庫・粗利の集計やシミュレーションを行うため、関数やピボットの実務力が重要。

主な職場

ブランド本社の商品部

自社ブランドのMDとして年間・シーズンの商品計画と販売進捗を管理する。

セレクトショップ本部

オリジナル商品と仕入れ商品の構成を見ながら、店舗やECの品揃えを計画する。

EC・通販事業会社

Webデータや販売施策と連動し、商品投入、消化、在庫計画を短い周期で見直す。

働き方

本社勤務が中心で、週次・月次の売上分析、展示会、商品会議、店舗やECとの確認が続きます。シーズン立ち上がり、追加生産、値引き、在庫移動の判断では短いサイクルで意思決定し、関係部署へ方針を共有します。迅速さも重要です。

キャリア

担当カテゴリMDからブランドMD、MDマネージャー、商品部長、事業責任者へ進む道があります。商品企画、バイヤー、ディストリビューター、営業企画などへ横展開し、売上・粗利・在庫に責任を持つ職種へ広がります。

参考情報

ページ内容の確認に使用した公開情報です。

  1. 概要

    市場調査、売れ行き予測、トレンド把握、商品開発・仕入れ・販売戦略をMDの仕事として確認。

  2. 主な仕事内容

    データ分析、商品コンセプト・型数計画、MD設計、販売消化策、マーケット分析の求人実務例。

  3. 必要なスキル

    商品企画・調達、売上データ分析、販売予測、MD投入計画、在庫・納品管理の実務例。

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