店舗別売上、在庫日数、欠品率の読み解き
リテールMDでは店舗別売上、在庫日数、欠品率を読み、追加配分、在庫移動、投入停止を具体的に説明する力が必要です。
ファッションの職種
リテールMD
Retail Merchandiser
リテールMDは、店舗別の客層と販売実績を基に品揃え、投入、配分、消化策を組み立て、店頭売上と在庫効率を改善します。
- 職種グループ
- 商品企画・MD・バイイング
- 主な仕事内容
- 4 項目
- 必要なスキル
- 4 項目
- 関連職種
- 3 件
この職種について
リテールMDは、店舗ごとの売れ方を見て品揃えと在庫の置き場所を変える職種です。地域性、店舗ランク、客層、欠品、滞留在庫を読み、どの商品をどの店へ戻すか、追加するか、値下げするかを決めます。ブランドMDが全体計画を作るのに対し、リテールMDは店頭で売り切るための配分と消化に責任を持ちます。
主な仕事内容
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01
店舗MDの設計
リテールMDでは、店舗ランク、地域性、売れ筋、欠品、滞留在庫を見て配分と補充を調整することを主な仕事とし、店舗別配分表、補充指示、売れ筋分析、消化改善案を関係者が使える成果物にする。
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02
店舗配分表の確認
店舗別配分表、補充指示、売れ筋分析、消化改善案の整合性、期限、店舗別売上、在庫日数、欠品率を確認し、欠品、偏在、値引き増加を早めに修正する。
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03
店舗・物流との連携
店長、販売員、MD、DB、物流、営業と店舗別数量、補充時期、売場状況を合わせ、店頭売上と在庫効率の改善までの責任範囲を明確にする。
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04
店舗別売上、在庫日数、欠品率の改善
店舗別売上、在庫日数、欠品率を確認し、配分、補充、売場展開の調整を次の店舗MDへ反映する。
必要なスキル
店頭在庫と販売計画の理解
店頭在庫と販売計画を理解し、店舗配分表の実現可能性や品質差を判断します。
店舗・物流調整力
店長、販売員、MD、DB、物流、営業に伝わる言葉で、条件、期限、確認責任を整理する力です。
店舗特性に応じた品揃え設計
立地、客層、売場規模、販売履歴から店舗を分類し、配分と補充のルールを変えられる力。
目指し方
リテールMDへ進む入口は、販売、店舗運営、在庫管理、MDアシスタントなどです。店舗別売上、在庫日数、消化率、欠品、店頭VMD、顧客層の違いを数字と現場の両方で見られるようにします。選考では、どの店舗に何を移動し、補充や値下げで何が変わったかを時系列で示すと、単なる補助ではなく配分判断への関与が伝わります。
資格・経験
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リテールMDの実務経験
推奨リテールMDでは、販売、店舗運営、在庫管理、MDアシスタントの経験で得た店頭在庫と販売計画と店舗別売上、在庫日数、欠品率の扱いを説明できる経験が評価されやすいです。
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店舗MD・在庫配分の実績資料
あると役立つ店舗別配分表、補充指示、売れ筋分析、消化改善案、改善前後、関係者との調整内容をまとめると、商品企画ではなく、店舗販売を前提に在庫を動かす判断を担える根拠になります。
主な職場
ブランド本部
ブランド本部では、リテールMDとして店舗ランク、地域性、売れ筋、欠品、滞留在庫を見て配分と補充を調整することや店舗別数量、補充時期、売場状況を担当します。
リテール本部
リテール本部では、リテールMDとして店舗ランク、地域性、売れ筋、欠品、滞留在庫を見て配分と補充を調整することや店舗別数量、補充時期、売場状況を担当します。
複数店舗を持つアパレル企業
複数店舗を持つアパレル企業では、リテールMDとして店舗ランク、地域性、売れ筋、欠品、滞留在庫を見て配分と補充を調整することや店舗別数量、補充時期、売場状況を担当します。
働き方
店長、販売員、MD、DB、物流、営業との打ち合わせは、新商品投入、セール前、在庫偏在、売上急変時に集中しやすい傾向があります。勤務環境はブランド本部、リテール本部、複数店舗を持つアパレル企業などです。リテールMDは現物と情報の両方を扱います。日次・週次の数字を見ながら、店舗からの声と実物の動きを確認します。
キャリア
強みを作るなら店舗別配分、在庫消化、売場別MDの再現性を高めます。店舗別配分表、補充指示を複数部署で再利用できる形に整えると、改善責任まで任されやすくなります。実績を重ねると、リテールMDマネージャー、DB統括、店舗運営責任者へ役割を移せます。
関連する職種とキャリア
関連職種、隣接職種、次のキャリア候補と、それぞれの違いを掲載しています。
関連職種
業務上の関わりが深く、あわせて知っておきたい職種です。
マーチャンダイズプランナー
商品企画・MD・バイイング
どちらも店舗・チャネルの売上、粗利、在庫を読み、商品構成と投入量を調整して収益性と消化を高める。品揃えと数値計画を往復するため、組織によって責任範囲が近い。
この職種との違い
マーチャンダイズプランナーは売上・粗利・在庫・OTBを予算と予測に落とす。リテールMDは店舗別の客層と実績を基に、品揃え、配置、補充、値下げなど店頭で売り切る判断を行う。
隣接職種
業務領域や必要なスキルが近く、経験を活かしやすい職種です。
ディストリビューター
商品企画・MD・バイイング
リテールMDが店舗の顧客と販売計画に合う商品構成・数量を決め、ディストリビューターが初回配分、補充、店舗間移動として実行する。販売・在庫の追跡結果を次の品揃え判断へ戻す。
この職種との違い
リテールMDは店舗群の品揃え、価格、消化方針に責任を持つ。ディストリビューターはSKUをどの店舗へ何点置き、いつ補充・移動するかという在庫配置の実行に責任を持つ。
VMD
VMD・店舗開発
リテールMDが店舗へ置く商品ミックスと数量を決め、VMDが重点商品をウィンドウ、什器、陳列で見せる。シーズンやイベントの計画に沿って品揃えと視覚表現を接続する。
この職種との違い
リテールMDは商品構成、数量、売上、在庫消化を管理する。VMDはブランド基準に沿う視覚表現、売場レイアウト、ディスプレイ品質を管理する。
参考情報
ページ内容の確認に使用した公開情報です。
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マーチャンダイザー、バイヤー - 職業詳細 | 職業情報提供サイト（job tag）主な仕事内容
厚生労働省 職業情報提供サイト job tag
MD・バイヤーが売れ行きや市場動向を見ながら販売戦略と仕入れを判断する業務を確認できる。