原価・仕様理解
素材、縫製、ロット、工賃が価格に与える影響を説明できる力。
ファッションの職種
OEM・ODM営業
OEM/ODM Sales
ブランドや小売へ商品企画・生産・受託製造を提案し、案件化する営業職種。
この職種について
OEM・ODM営業は、ブランドや小売企業に対して、商品企画、生産背景、素材、価格、納期を組み合わせた受託生産を提案する役割です。既存デザインを製造するOEMだけでなく、企画から提案するODMも扱う場合があります。自社ブランドを売る卸営業とは異なり、相手先ブランドの商品づくりを支える営業です。
主な仕事内容
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顧客要件の把握
ターゲット、価格帯、納期、数量、デザイン要望を聞き取り、案件条件を整理する。
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企画・生産提案
素材、仕様、工場背景、見積を組み合わせ、顧客に実現可能な提案を行う。
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見積・条件交渉
原価、ロット、納期、支払条件を確認し、顧客と社内の合意を作る。
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サンプル・受注フォロー
サンプル修正、量産決定、納品までの進行を生産管理と連携して追う。
必要なスキル
課題解決型営業
顧客の曖昧な要望を、企画・生産・納期の具体条件へ変換する力。
生産連携力
工場や生産管理の制約を理解し、顧客と現場の間で調整する力。
目指し方
目指すには、アパレル営業、生産管理、企画営業、商社、OEMメーカーで培った感覚を活かせます。素材、縫製、原価、ロット、納期、サンプル進行を理解し、顧客の要望を量産可能な条件へ変換する力が必要です。価格交渉だけでなく、工場・企画・生産管理を巻き込む調整力が信頼を生みます。要望をそのまま受けるのではなく、仕様・原価・納期の現実解へ組み替えられると、提案型営業として強みが出ます。
資格・経験
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OEM・ODM営業経験
推奨受託生産の商流、見積、サンプル、量産の流れを知る経験が有利。
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生産管理・素材知識
あると役立つ工場や素材の基礎を理解していると、提案の実現性を高めやすい。
主な職場
アパレルOEM・ODM企業
ブランドや小売向けに企画・生産提案を行う。
繊維商社・専門商社
素材調達から縫製背景までを組み合わせて受託案件を進める。
働き方
顧客訪問、企画提案、見積、サンプル確認、工場・生産管理との調整が中心です。案件ごとに仕様変更や原価調整が起こるため、顧客の期待と生産現場の制約をすり合わせながら進行します。納期遅延時には影響範囲と代替案を整理し、顧客と社内へ早めに共有します。
キャリア
経験を積むと営業マネージャー、事業開発、ブランド側の生産管理・商品開発、商社のアカウント責任者へ進みます。素材や工場背景に強い人は企画提案型営業として専門性を高められます。仕様・原価・顧客課題を扱った経験は、企画提案型の事業開発にも展開できます。