商品提案力
商品の魅力、価格根拠、売場での見せ方を取引先向けに説明する力。
ファッションの職種
卸営業
Wholesale Sales
セレクトショップや百貨店など小売先へ商品を提案し、卸販売を拡大する職種。
この職種について
卸営業は、ブランドの商品を百貨店、専門店、セレクトショップ、EC小売などの取引先へ提案し、受注、条件交渉、納品後フォローを行う役割です。展示会や商談で品番、価格、納期、売場展開を説明し、取引先の顧客に合う提案へ調整します。直営小売を扱うリテール営業とは、外部取引先を相手にする点が異なります。
主な仕事内容
-
取引先商談
展示会や個別商談で商品構成、価格、納期、販促案を説明し受注につなげる。
-
受注・条件管理
受注数量、掛率、納期、支払条件、納品先を確認し社内へ共有する。
-
消化状況フォロー
納品後の販売状況を確認し、追加提案、店頭施策、在庫調整を行う。
-
新規取引先開拓
ブランドと相性のよい小売先を探し、取引開始に向けて提案する。
必要なスキル
取引先別計画力
客層、予算、過去実績に応じて提案品番と数量を組み立てる力。
条件交渉力
ブランド価値を守りながら、価格、納期、販促条件を調整する力。
目指し方
目指すには、販売、営業アシスタント、展示会運営、ブランド営業の経験から入る道が多いです。商品知識、素材やサイズの説明力、売場理解、取引条件の基礎を身につけます。単に売り込むのではなく、取引先の客層、予算、店頭在庫、販売時期を踏まえて提案できる力が武器になります。取引先の売場や客層に合わせて提案内容を変えられると、単なる受注担当から売場づくりの相談相手へ近づきます。
資格・経験
-
アパレル販売・営業経験
推奨店頭販売や法人営業経験があると、商談で売場視点を活かしやすい。
-
Excelによる売上分析
あると役立つ受注、消化、在庫、前年対比を整理できると提案精度が上がる。
主な職場
ブランド本社営業部
国内卸、百貨店、専門店、セレクトショップを担当する。
ショールーム・営業代行
複数ブランドの展示会、商談、取引先フォローを担う。
働き方
本社やショールームでの商談、展示会、取引先訪問、受注管理、売上分析が中心です。シーズン受注期は商談が集中し、納品後は消化状況を見て追加提案や販促連携を行います。受注前の提案と納品後の消化フォローで動き方が変わり、関係構築の継続力が問われます。
キャリア
経験を積むとキーアカウント担当、営業マネージャー、ブランドマネージャー、MD、海外営業へ進みます。販売現場出身者は売場提案に強みを持ち、企画寄りへ広げる道もあります。取引先の売れ方を理解した経験は、MDやブランド運営へ移る際にも説得力を持ちます。